メルマガとシナリオメール 著　者： 鈴木淳

まず、心理学の世界で良く知られる”単純接触効果”に関するお話
をさせていただきます。

単純接触効果とは、簡単に説明すると目に触れる回数が増えれば増
える程、次第に親近感が増幅して相手に好意を持つようになるとい
う法則です。

恋愛系ノウハウや書籍、マーケティングでも活用されている法則で
すね。

但し、第一印象が悪いと”単純接触効果”はマイナスに増幅してい
くそうですから注意して下さいね。

インタネットマーケティングの世界では、ラポートマーケティング
と言い、見込み客が購入に到るまでには複数回の定期的なコンタク
トが必要であると説いています。

だからこそ、リスト構築とダイレクトメールマーケティングが重要
なんですね。

そんな電子メールマーケティングですが、スパムメールの弊害や沢
山のインタネットマーケターの新規参入により反応率が年々低下す
る傾向にあり、様々な打開策、解決案が模索されるようになりました。

そこで今回は、オートレスポンダーシステムによるシナリオ配信の
メールと一般的なメールマガジンの違いとそれらの役割と適切な使
い方について考えてみたいと思います。

メールマガジン

メルマガの特徴は、その時のトレンドやマーケットの関心事に合わ
せて話題を提供する事が出来る事です。

変化の早いネットの世界で柔軟、俊敏に対応出来るメディアとして
活用する事が出来ます。

使い方としては、おおまかなテーマやカテゴリーで絞って、そのテ
ーマにそった読者が集まるように購読ページのレターを作成します。

こうしておけば読者層が大きくぶれる事は無くなるでしょう。

シナリオ配信

シナリオメールの特徴は、購読手続きしてから１日目、２日目、３日目
というふうに読者の購読日を起点に、予めセットしておいた文章が自
動的に送信される事です。

従って１人１人順序だててレベルアップして頂くような学習コース
の配信に向いているという事になります。

メールマガジンで共通テーマの読者を集め、そこからスクリーニング
して、さらにターゲット化された読者をシナリオ配信の学習コースへ
と誘導すると効果がアップするはずです。

ありがとうございました。

brainers
鈴木淳

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